Si vous envisagez de vendre votre voiture en ligne, vous êtes au bon endroit. Auparavant, les acheteurs devaient parcourir des dizaines d'annonces classées pour trouver le véhicule idéal. Désormais, les outils de recherche en ligne filtreront les véhicules qui ne correspondent pas aux critères de recherche que vous avez définis. Par conséquent, en tant que vendeur, votre annonce ou votre publication nécessite certaines spécificités.
Lorsque vous êtes prêt à vendre une voiture en ligne, plusieurs sites sont disponibles pour publier des annonces. Il y a Kelley Blue Book , Facebook, Autotrader , etc., bien sûr, mais celui que vous choisissez dépend du type de véhicule que vous essayez de vendre au comptant.
Dans cet article, nous aborderons les conseils suivants pour vendre une voiture en ligne :
Si vous vendez une voiture de banlieue ordinaire de 10 ans légèrement battue, il est difficile de battre Facebook. L'annonce est gratuite, il n'y a pas de frais après la vente et vous pouvez publier de nombreuses photos. Si vous essayez Craigslist, également gratuit, il a tendance à attirer les escrocs et les fous.
Des plateformes de référencement telles que Kelley Blue Book et Autotrader ont fait passer le mot de la vente imminente plus loin et filtreront très probablement les escrocs. Pour des voitures et des camions plus uniques et de plus grande valeur, eBay et Bring a Trailer - avec leurs annonces de type enchères - peuvent être un excellent moyen de maximiser votre prix de vente. Et, vous pouvez toujours vendre des voitures classiques et anciennes via eBay, Facebook, Bring a Trailer, Hemmings, Autotrader et autres.
Savoir ce que vaut votre véhicule est la prochaine étape, et c'est un outil simple qui vous aide à comprendre comment vendre votre voiture en ligne. Vérifier sa valeur sur Kelley Blue Book vous indiquera combien vaut le véhicule sur le marché privé, une vente chez un concessionnaire ou un échange. Il existe également un outil Instant Cash Offer qui permet aux concessionnaires de faire une offre sur votre véhicule, fixant essentiellement un plancher sur votre prix demandé. Vous pouvez déterminer si l'argent supplémentaire que vous pourriez obtenir sur le marché privé vaudra votre temps et votre énergie pour la publicité, la présentation et éventuellement la vente de votre véhicule.
Réparer ce qui ne marche pas est une maxime aussi vieille que le marchandage. Personne ne veut acheter une voiture cassée, et vous le verrez dans ce que les gens sont prêts à payer. "Needs TLC" est un excellent moyen de dissuader les clients potentiels, donc remplacer les pneus chauves, réparer les freins et supprimer le pare-brise fissuré fera beaucoup pour vous assurer d'obtenir le meilleur prix pour votre voiture.
Assurez-vous particulièrement de réparer les éléments liés à la sécurité - les freins, la direction et les composants d'éclairage que les responsables examineraient lors d'une inspection de sécurité de l'État en particulier. Tout acheteur digne de ce nom vous demandera de confier le véhicule à un mécanicien pour le faire examiner. Soyez prêt.
Personne ne veut regarder une voiture sale. Si vous n'avez pas le temps de passer l'aspirateur et de nettoyer l'intérieur et de laver et cirer l'extérieur, payez pour que quelqu'un d'autre le fasse. Même si vous vendez une voiture de 1 500 $, un travail de détail pourrait apporter la différence de, disons, 200 $ lorsque vient le temps pour l'acheteur de débourser l'argent et de conclure l'affaire. Il n'y a aucune excuse pour publier des photos de tapis jonchés de détritus et de sièges tachés de café dans un véhicule. Cela ne s'affiche pas bien, même sur Internet.
Lors de la vente d'une voiture en ligne, l'époque de la publication d'une photo est révolue. Les acheteurs de voitures en ligne veulent voir votre véhicule sous tous les angles, à l'intérieur comme à l'extérieur. Comme mentionné précédemment, assurez-vous que la voiture est propre. Essayez de prendre vos photos dans un endroit avec un éclairage uniforme. Prendre des photos après la tombée de la nuit est interdit. Prendre des photos en plein soleil peut créer des ombres dures sur la photo. Choisissez un endroit avec un fond uni (un mur de béton vierge ou un parking vide peut être bon). Évitez les endroits où des arbres, des poteaux et d'autres objets créeront des ombres sur l'image.
Assurez-vous de montrer plusieurs angles du véhicule. Une bonne règle de base est d'obtenir des photos de tous les côtés. Prenez des photos de l'avant, des 3/4 avant (c'est un angle oblique) du côté conducteur, de l'arrière, des 3/4 arrière et du côté passager. Montrez également les sièges avant et arrière, le tableau de bord, le coffre, le compartiment moteur (qui peut nécessiter un flash) et le train de roulement. Si votre annonce indique « sans rouille », soyez prêt à le prouver. Certaines personnes n'envisageront même pas de regarder votre voiture en personne avant d'avoir vu un catalogue exhaustif de photos en ligne.
Les acheteurs veulent connaître tous les détails de la voiture à l'avance, et un rapport d'historique du véhicule utilisant le numéro d'identification du véhicule, ou VIN, sera utile. Essayez d'utiliser AutoCheck pour les rapports d'historique de véhicule. Offrez à un acheteur potentiel la tranquillité d'esprit quant à l'historique du véhicule. Même si la voiture est en très bon état, un titre de récupération ou d'inondation réduira sa valeur.
Comme mentionné précédemment, soyez prêt à emmener le véhicule chez un mécanicien pour inspection. La plupart des acheteurs potentiels auront de nombreuses questions, dont certaines photos ou un rapport VIN ne répondront pas.
Soyez prêt à fournir une réponse solide à la question la plus révélatrice de toutes :pourquoi vendez-vous le véhicule ? Si vous n'avez pas de bonne réponse, vous risquez d'effrayer quelqu'un qui serait autrement disposé à l'acheter.
Si vous voulez savoir comment vendre une voiture en ligne, sachez que lorsque vous mettez un véhicule en vente, la plupart des gens supposeront qu'il y a une marge de manœuvre sur le prix.
Une façon de contourner ce problème consiste à demander un prix légèrement plus élevé (mais pas trop élevé, de peur d'effrayer les acheteurs). La plupart des acheteurs se sentiront mieux à propos de la vente si vous êtes en mesure de retirer - à tout le moins - quelques centaines de dollars de votre prix initial.
Ne vous sous-estimez pas, mais un peu de flexibilité peut faire beaucoup et conduire à une vente plus rapide.
Lorsque vous vendez votre voiture en ligne contre de l'argent, vous ne voulez pas que quelqu'un s'engage à acheter, seulement pour qu'il renonce après avoir déjà supprimé la liste. Alors, pour vous protéger, demandez une caution. Combien dépend du prix.
500 $ est une bonne règle empirique pour les voitures et les camions moins chers, mais demander 50 % ou plus du prix d'achat final est une pratique parfaitement acceptable.
Les paiements électroniques comme Venmo, Zelle et PayPal sont plus courants que jamais si vous vendez un véhicule en ligne. Cependant, il est préférable de vérifier les conditions de limites de paiement pour le service que vous envisagez d'utiliser. Des options de paiement faciles peuvent aider à finaliser une vente au comptant avant que l'acheteur n'ait des doutes. Plus vite vous obtenez l'argent de l'acheteur, plus vite vous concluez la transaction.
Certains vendeurs (et acheteurs, d'ailleurs) préfèrent les transactions en espèces. Ainsi, il peut être utile d'être ouvert à d'autres options, y compris les chèques de banque.
Avec l'offre d'argent instantané de Kelley Blue Book, vous pouvez obtenir un montant ajusté chez un concessionnaire participant et l'utiliser pour l'achat d'une autre voiture.
