Dans la plupart des cas, les concessionnaires visent à vendre des voitures au prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF), qui est supérieur au prix facturé. Le PDSF sert de point de départ aux négociations, et les concessionnaires peuvent offrir des remises ou des incitations pour attirer les clients et réaliser une vente.
Cependant, il peut arriver qu'un concessionnaire choisisse de vendre une voiture au prix facturé ou même en dessous. Ces situations peuvent survenir lors d'événements de vente spéciaux, de ventes de liquidation, de réductions de stocks de fin d'année ou lorsqu'un concessionnaire tente de déplacer un véhicule dont les ventes sont lentes ou un modèle plus ancien. Vendre au prix facturé ou à perte sur des voitures spécifiques peut aider les concessionnaires à écouler leurs stocks, à générer du trafic piétonnier et à attirer des acheteurs potentiels qui pourraient envisager des ventes ou des services supplémentaires de la part du concessionnaire.
Néanmoins, il est essentiel de noter que le prix facturé à lui seul ne garantit pas un profit aux concessionnaires. Ils doivent prendre en compte toutes les dépenses associées à l’exploitation d’une concession et s’assurer de récupérer leurs coûts tout en permettant une marge de profit raisonnable.
