Renverser votre voiture n'est pas souvent agréable expérience. Si vous possédez votre véhicule depuis plusieurs années, l'idée d'obtenir une valeur minimale pour votre investissement passé peut sembler épuisante. Cependant, il y a des moments où il est stratégique d'envisager de vendre votre voiture, que ce soit pour tirer parti d'une bonne affaire ou pour maximiser votre potentiel d'échange. Au moment de la publication, le marché des voitures d'occasion est en plein essor en faveur des vendeurs. Les concessionnaires subissent des pressions pour égaler ou battre les offres d'échange dans l'espoir de motiver les conducteurs à acheter des modèles plus récents. Si vous cherchez à vous préparer au succès lors de l'échange de votre voiture, nous avons quelques conseils à garder à l'esprit avant de vous rendre chez le concessionnaire.
Comment puis-je obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour ma voiture ?
Lorsque vient le temps d'envisager d'échanger votre voiture, votre objectif principal devrait être de la rendre aussi présentable que possible. Mettez-vous dans la peau d'un vendeur chez le concessionnaire. Qu'en est-il de votre voiture, qu'il serait facile ou difficile de vendre à un autre conducteur ? Les vendeurs et les évaluateurs de véhicules sont impatients de faire des trous dans la valeur perçue de votre voiture, car c'est leur travail de maximiser les résultats du concessionnaire. En conséquence, vous devez leur fournir le moins de munitions possible. La meilleure façon de le faire est de devancer tout problème de service et de rendre votre voiture aussi neuve que possible.
Lavage de voiture et détail intérieur
La première chose qu'un concessionnaire voit lors de l'évaluation d'un échange potentiel est l'extérieur. Si votre voiture est régulièrement garée à l'extérieur sous des arbres, vous pouvez avoir de la sève ou d'autres imperfections sur la peinture. Ces imperfections ne sont pas difficiles à corriger pour le concessionnaire avant de mettre le véhicule en vente. Cependant, laisser votre extérieur sale est un moyen facile de perdre de la valeur pendant le processus d'échange. Tout comme l'extérieur, l'intérieur de votre véhicule peut augmenter ou dégonfler votre valeur d'échange. Prenez note de toutes les taches sur les sièges ou les tapis et faites-les enlever, si possible. Si vous êtes un fumeur de tabac, il est crucial d'éliminer les odeurs résiduelles de l'intérieur de votre voiture. Une étude menée en 2008 par l'Université d'État de San Diego a révélé que "la valeur d'une voiture a diminué de 7,7 % si elle avait été fumée par rapport à une voiture sans fumée". Avec suffisamment de personnes essayant de tirer le meilleur parti de leurs voitures d'occasion, cela vaut la peine de faire de votre véhicule le plus attrayant de son genre dans la région.
Restauration de la peinture
Certains véhicules ont une peinture qui a été endommagée de façon irréparable. La source la plus courante est généralement les dommages causés par les UV, mais les rayures, le voile de peinture et les taches d'eau entrent également dans cette catégorie. Si vous cherchez à réparer les dommages avant un échange, la restauration de la peinture est votre meilleur pari. Si vous avez remarqué l'une de ces imperfections sur votre peinture, cela vaut la peine de rechercher des services de restauration de peinture à proximité. Un service de cire de qualité peut corriger le voile de peinture, mais les rayures et les taches d'eau sont essentielles à traiter dès que possible.
Vérifier les pneus
Ensuite, examinez attentivement vos pneus. Analysez leur bande de roulement. Utilisez le Penny Test, si nécessaire, et déterminez si vous devez ou non remplacer entièrement les pneus. Si vous en êtes à votre premier jeu de pneus et que vous ne les avez pas permutés ou remplacés depuis plusieurs années, il y a de fortes chances que vous feriez mieux de les remplacer avant d'obtenir une estimation d'échange. Même si vous les échangez contre un ensemble de pneus bon marché, il est essentiel d'éviter de donner au concessionnaire plus de raisons de faire une offre inférieure à celle que vous méritez.
Remplacer le pare-brise fissuré
Un autre domaine à inspecter est votre pare-brise. Aussi robuste que l'on puisse être, il y a d'innombrables chances qu'une petite pierre ou des débris aléatoires endommagent votre pare-brise, même s'il ne s'agit que d'une minuscule fissure. Généralement, il vaut la peine de réparer le pare-brise avant de l'apporter pour une évaluation de reprise. Si vous avez un petit éclat ou une fissure, votre assurance couvre probablement le coût total du service de réparation. Vous devrez remplacer entièrement le pare-brise en cas de fissures supérieures à six pouces ou de fissures multiples.
Problèmes mécaniques
Enfin, tournons notre attention vers le moteur du véhicule. A-t-il eu une vidange d'huile récente ? Avez-vous ignoré l'ennuyeux voyant "Check Engine" pendant un certain temps ? S'il y a des signes évidents de problèmes mécaniques, assurez-vous de vous épargner les ennuis en vous en occupant immédiatement. La même mentalité s'applique aux rappels. Tous les rappels ne sont pas axés sur des problèmes potentiellement dangereux ; parfois, ils peuvent inclure les mises à jour requises des systèmes informatiques de votre voiture. Dans les deux cas, il vaut la peine de faire traiter un rappel avant de laisser un concessionnaire évaluer le véhicule. Tout s'additionne pour maintenir votre valeur d'échange aussi élevée que possible.
Pourquoi les voitures d'occasion sont-elles en forte demande ?
Vous vous demandez peut-être :« Pourquoi le marché des voitures d'occasion est-il en pleine expansion ? Pourquoi maintenant?" Après une période basse pour les valeurs des voitures d'occasion pendant la pandémie, le marché a considérablement rebondi en faveur des vendeurs. Une grande partie de l'équation est la pénurie actuelle de micropuces, qui a touché de nombreuses industries, y compris les constructeurs automobiles. Le résultat est une pénurie de voitures neuves chez les concessionnaires, qui ont fait grimper la valeur des voitures d'occasion en dépensant beaucoup pour ajouter des stocks. Étant donné que la pénurie de micropuces a des effets considérables, le marché en plein essor des voitures d'occasion devrait se poursuivre dans un avenir prévisible. Dans un article de Consumer Reports, l'analyste de TrueCar, Nick Woolard, a déclaré:«Les experts s'attendent à ce que cela se prolonge jusqu'à l'automne, et en ce qui concerne les alternatives que les consommateurs peuvent rechercher, il n'y a pas beaucoup d'options. Quiconque attend que les prix baissent peut attendre un moment. Ajoutez à cela le fait que la plupart des adultes américains ont reçu un ou plusieurs chèques de relance - totalisant plus de 218,4 milliards de dollars - et vous avez une recette pour notre marché de vendeurs actuel. Non seulement les propriétaires de voitures voient des valeurs élevées pour leurs anciens modèles, mais ils ont probablement un revenu supplémentaire qui peut être consacré à un modèle plus récent.
Stratégies pour échanger votre voiture
Au début de votre voyage d'échange, il y a plusieurs étapes à franchir, de la décision de vendre votre voiture à l'achat d'une nouvelle.
- Obtenez votre valeur d'échange. Tout d'abord, commencez par comprendre votre budget pour une nouvelle voiture. Découvrez les outils d'évaluation proposés par Kelley Blue Book, Carvana ou Edmunds. Gardez vos attentes ancrées, en particulier dans un marché de vendeurs. Ces outils sont conçus pour vous donner une idée de la valeur de votre voiture, mais il peut en être tout autrement aux yeux du concessionnaire, qui essaie de minimiser au maximum le coût d'achat.
- Trouvez une voiture que vous voulez. En tenant compte de votre budget, recherchez chez vos concessionnaires locaux les marques et les modèles qui vous intéressent. Idéalement, trouvez une poignée de voitures spécifiques que vous pourriez vous permettre d'acheter ou de financer. Le plus important est de s'assurer que le véhicule que vous souhaitez est activement en stock. En vous dotant d'une estimation de reprise et d'un véhicule ciblé, vous pouvez gagner plus de poids pendant le processus de négociation.
- Trouvez une date qui vous convient. Combien de fois avez-vous vu ou entendu un concessionnaire annoncer un week-end de grosses affaires ? Généralement, ceux-ci correspondent à la fin du mois ou à des jours fériés importants, tels que le jour de l'indépendance ou le jour du souvenir. Ces dates sont d'excellentes occasions pour les concessionnaires de sortir l'ancien inventaire. En règle générale, les concessionnaires sont incités à atteindre des objectifs de vente spécifiques pour toucher les primes du fabricant. Une date stratégique pour commencer à négocier vous donne plus de pouvoir.
- Apportez votre offre (et un ami). L'achat ou la vente d'une voiture est un processus épuisant, qui peut être rendu plus agréable avec un ami ou un autre significatif à vos côtés. Présentez-vous à la concession avec votre estimation d'échange et commencez le processus d'évaluation proprement dit. Votre vendeur peut essayer de vous diriger vers un modèle qui est sur son terrain depuis un certain temps. Restez avec le véhicule que vous avez choisi au préalable.
- Soyez ferme. Si vous n'avez pas besoin une nouvelle voiture, alors vous avez tout l'effet de levier imaginable. N'hésitez pas et n'ayez pas peur de vous en aller. Les concessionnaires sont passés maîtres dans l'art d'attendre patiemment et de faire traîner le processus de négociation pendant des heures. Mais tant que vous êtes prêt à partir, ils ne peuvent pas avoir de pouvoir sur vous.
- Obtenez une meilleure offre, si possible. Si vous avez besoin d'une nouvelle voiture ou si vous cherchez simplement à profiter d'une valeur de reprise plus élevée que d'habitude, vous bénéficierez du long terme. Une fois que vous avez reçu une offre d'un concessionnaire, ne vous arrêtez pas là. Apportez-le et votre estimation originale à un autre concessionnaire qui a également un véhicule que vous désirez en stock. Dans certains cas, le deuxième concessionnaire peut se jeter sur votre voiture. Dans le pire des cas, vous obtenez une autre offre à proposer pour le véhicule que vous souhaitez le plus.
- Savoir ce qui est trop beau pour être vrai . Lorsque vous passez des heures chez un concessionnaire, il y a une tendance naturelle à l'empêcher de traîner plus longtemps en acceptant simplement l'affaire. Vous pouvez obtenir une offre d'échange plus élevée que prévu, ou ils peuvent avoir une augmentation conditionnelle de la valeur de votre véhicule si vous envisagez un modèle ou un niveau de finition différent. Aussi tentant que cela puisse être de dire oui et de mettre fin à l'agonie, ne perdez pas de vue ce qui fonctionne pour votre budget en faisant le jeu de leurs mains. Le travail d'un vendeur consiste à vendre et, dans son domaine, il dispose de nombreuses options pour vous éloigner de votre scénario d'échange idéal. Ne les laissez pas.
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