- Structure du concessionnaire :Différents concessionnaires peuvent avoir des structures de rémunération différentes pour leurs vendeurs, ce qui a un impact sur leurs revenus.
- Commission de vente :Les vendeurs de voitures gagnent généralement une commission sur chaque vente de véhicule, qui correspond à un pourcentage du prix de vente. Le pourcentage de commission peut varier selon les concessionnaires et les modèles spécifiques.
- Salaire de base :Certaines concessions offrent à leurs représentants commerciaux un salaire de base en plus de la commission, tandis que d'autres comptent uniquement sur une rémunération à base de commission.
- Modules complémentaires et extras :Les vendeurs peuvent recevoir une rémunération supplémentaire pour la vente de modules complémentaires et de services facultatifs, tels que des garanties prolongées, des options de financement, des produits d'assurance ou des accessoires.
- Bonus de performance :Les concessionnaires peuvent offrir des primes à leur personnel de vente le plus performant en fonction du volume des ventes ou d'autres mesures de performance.
- Incentives pour les fabricants :Les constructeurs automobiles proposent parfois des incitations aux concessionnaires en fonction d'objectifs de vente ou de promotions spéciales, ce qui peut bénéficier indirectement aux représentants commerciaux.
En moyenne, les vendeurs de voitures aux États-Unis peuvent gagner des revenus annuels allant d'environ 40 000 $ à plus de 100 000 $, en fonction des facteurs mentionnés ci-dessus et de leurs compétences personnelles en vente et en négociation.
