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Comment vendre une voiture :10 étapes pour réussir

Si vous envisagez de vendre une voiture, découvrez comment obtenir le meilleur prix en suivant ces étapes pour réussir.

Découvrez les différentes manières de vendre une voiture, comment préparer votre véhicule pour la vente et obtenez des conseils sur la tarification de votre véhicule, la vente d'une voiture en toute sécurité, la création d'annonces automobiles, la négociation d'un prix, la paperasserie, etc.

Une fois équipé de ces outils et d'autres, vous serez prêt à vendre votre voiture d'occasion et à tirer le meilleur parti de l'offre que vous aurez choisie.

Vous souhaitez vendre votre voiture aujourd'hui ? Obtenez votre offre d'argent instantané Kelley Blue Book. Consultez nos étapes ci-dessous et utilisez nos liens rapides ci-dessous pour aller de l'avant.

Étapes pour vendre une voiture :

Différentes façons de vendre une voiture
Documents à rassembler pour vendre votre voiture
Comment préparer votre voiture pour la vente
Comment choisir le bon prix de vente
Conseils et astuces publicitaires
Conseils de sécurité pour la vente d'une voiture
Ce qu'il faut savoir sur les inspections avant-vente
Conseils pour les négociations de prix
Liste de vérification des documents
Options de paiement

1. Différentes façons de vendre une voiture

Lorsque vous mettez votre voiture sur le marché, vous devrez décider de l'échanger chez un concessionnaire, de la vendre vous-même ou d'obtenir une offre en espèces instantanée. La valeur de votre voiture variera en fonction de la méthode que vous utilisez. Chaque option présente des avantages et des inconvénients, tels que la rapidité de la vente, les coûts et les taxes.

Pourquoi échanger votre voiture ?

Rapide et pratique
Aucuns frais d'inscription et de vente
Pas de SMS, d'e-mails ou d'appels personnels
Possibilité de réduire la taxe de vente sur votre nouvelle voiture

Pourquoi le vendre vous-même ?

Négocier directement avec les acheteurs
Soyez mieux payé pour votre véhicule
Économisez de l'argent car pas de frais généraux du concessionnaire

Pourquoi utiliser l'offre d'argent instantané ?

Rapide et facile
Peut être échangé immédiatement chez un revendeur local participant
Aucune obligation

Pour avoir une idée de ce que vous pouvez attendre de l'une de ces méthodes, comparez la valeur de la fête privée Kelley Blue Book et la valeur d'échange. Alors consultez l'offre d'argent instantané Kelley Blue Book. La différence pourrait également être le facteur décisif.

2. Documents à rassembler pour vendre votre voiture

Le processus de vente commence par la collecte des documents de votre voiture. Ne négligez pas cette étape cruciale. Il est important de régler ce problème avant de proposer de vendre votre voiture. Vous serez content de l'avoir fait.

De quels documents ai-je besoin ?

Titre de la voiture . Assurez-vous de garder le titre de la voiture à portée de main, mais dans un endroit sûr pour vendre le véhicule.
Dossiers de service . De nos jours, les vidanges d'huile régulières signalent à tout acheteur potentiel un bon entretien que la voiture est bien entretenue. Ceux-ci seront parfaits pour montrer tout acheteur intéressé. Pas de reçus ? Vérifiez auprès de votre concessionnaire, mécanicien régulier ou centre de vidange d'huile et demandez un relevé résumant vos visites. Avoir cette information rassure un acheteur que la voiture que vous vendez est en bon état. Ces documents peuvent vous aider à obtenir ou à négocier un prix plus élevé, que vous le vendiez à un particulier ou à un revendeur.
Documents de vente originaux. Bien que vous connaissiez peut-être déjà les bases (année, marque, modèle et kilométrage actuel), vous devrez connaître le niveau de finition de votre voiture, par exemple une Honda Accord 2018 peut être une Accord EX-L, qui peut inclure un haut- des caractéristiques de vente telles que l'entrée sans clé, les sièges en cuir ou un affichage tête haute. Les options peuvent augmenter la valeur de revente de votre voiture, alors assurez-vous d'avoir une liste complète. Si vous voulez voir si vous avez oublié quelque chose, vérifiez vos documents de vente originaux ou l'autocollant de la fenêtre.
Rapport sur l'historique du véhicule . Si votre véhicule a été accidenté, soyez prêt à répondre à toute question à ce sujet. Il peut être utile d'extraire un rapport d'accident de l'historique du véhicule et de savoir ce qu'il dit.

3. Comment préparer votre voiture à la vente

Un levier de serrure de porte cassé, un pare-brise fissuré, le claquement d'un tuyau d'échappement bruyant - il est dans votre intérêt de réparer ces choses avant de mettre votre véhicule sur le marché.

Vous voudrez résoudre les problèmes mécaniques les plus importants, à moins que vous ne prévoyiez de vendre votre véhicule « tel quel » à un prix réduit.

Envisagez de faire détailler votre voiture par un professionnel, en particulier pendant la pandémie de coronavirus. C'est juste une assurance de plus pour les acheteurs potentiels qu'ils entrent dans une voiture propre. Le nettoyage professionnel de votre voiture vous aide également à augmenter la valeur des ventes lors de la vente de la voiture.

Les détails de base peuvent coûter des centaines de dollars, selon la taille et l'état de votre voiture et l'endroit où vous habitez. Assurez-vous donc de magasiner pour un prix et de savoir ce que vous obtenez.

Si les coûts de détail sont hors de portée financière, vous pouvez toujours faire le détail vous-même.

Conseils intérieurs pour vendre une voiture

Retirez tous les objets personnels et les débris
Tapis de shampooing
Nettoyez le tableau de bord, les sièges, les rétroviseurs et faites briller toutes les surfaces

Conseils extérieurs pour vendre une voiture

Retirez tous les autocollants et aimants
Réparer les bosses, les bosses et les rayures
Remplacez toute lampe grillée
Réparez les éclats et les fissures du pare-brise
Vérifiez les freins et envisagez de les remplacer s'ils sont usés
Inspectez vos pneus et déterminez s'il est nécessaire de les remplacer

4. Comment choisir le bon prix de vente

Vous pensez peut-être que votre voiture roule et brille comme une neuve, mais sa valeur dépendra de son état réel. Il est important d'être bien informé et réaliste quant au prix de vente pour déterminer comment vendre une voiture.

Certains propriétaires ont tendance à surestimer la valeur de leur voiture, ce qui peut conduire à des attentes irréalistes. Si vous fixez finalement votre prix demandé trop haut, vous aurez probablement plus de mal à le vendre.

Outils pour fixer le prix demandé

Envisagez d'obtenir une évaluation par un mécanicien . Le mécanicien peut identifier les problèmes avec le moteur, ainsi que les choses que vous pouvez ignorer, comme un feu arrière cassé ou des fonctionnalités que vous n'utilisez pas. Non seulement cela vous aidera lors de la fixation du prix de vente de votre véhicule. (Voir la section — Ce qu'il faut savoir sur les inspections avant-vente).
Utilisez des outils d'évaluation. Les outils d'évaluation de Kelley Blue Book vous aideront à obtenir une valeur rapide, facile et précise pour votre voiture ou votre camion.
Parcourir les listes locales . Consultez les annonces locales, y compris Autotrader, pour voir à quel prix d'autres véhicules similaires (avec un équipement et des options similaires) se vendent dans votre région.
Prenez le Quiz Kelley Blue sur l'état des livres. Cet outil vous aide à déterminer l'état réel de votre voiture.

Gardez à l'esprit qu'un moteur plus gros et une puissance nominale plus élevée auront plus de valeur lorsque les prix de l'essence sont bas, mais peuvent entraîner une réduction du prix de vente si le marché des voitures d'occasion favorise l'efficacité énergétique.

Des options telles que les sièges en cuir (en supposant qu'ils soient en bon état), la navigation et les jantes en alliage peuvent être utilisées comme arguments de vente pour améliorer la valeur d'un véhicule. Kelly Blue Book a des dispositions pour inclure ces extras dans le calcul d'une valeur précise.

Autres conseils à prendre en compte

Quand augmenter le prix de votre voiture

Garantie . Vous obtiendrez plus d'argent pour votre véhicule s'il est couvert par une garantie prolongée (pare-chocs à pare-chocs ou groupe motopropulseur), à condition que la garantie soit transférable.
Entretien régulier . Si vous avez suivi un entretien régulier, y compris si vous avez récemment effectué un entretien programmé majeur, tel qu'un service de 60 000 miles, cela s'ajoute au résultat net du prix de vente.
Pneus ou freins neufs. Vous pouvez augmenter le prix de vente si vous avez acheté un nouveau jeu de pneus ou installé de nouveaux freins.

Quand baisser le prix de votre voiture

Vente rapide . Si vous souhaitez vendre votre voiture rapidement, baisser le prix vous aide à y parvenir plus rapidement.
Nécessite un entretien . Si le véhicule a besoin d'un entretien régulier important, de nouveaux pneus ou de nouveaux freins, cela fera baisser le prix.
Accident(s) . Qu'il s'agisse d'un pare-chocs ou d'un accident majeur, ces mésaventures feront baisser votre prix de vente.

5. Trucs et astuces publicitaires

Une fois que vous avez décidé de vendre votre voiture en privé, il est temps de faire passer le mot au plus large public possible et de vendre une voiture en ligne.

Des sites Web comme Kelly Blue Book et Autotrader offrent des informations sur la façon de vendre une voiture en ligne et annoncent des services de petites annonces qui mettent votre voiture devant des milliers d'acheteurs actifs dans votre région en quelques minutes. Les annonces de voitures sont également diffusées à l'échelle nationale pour les véhicules difficiles à trouver. Avec une description détaillée et plusieurs bonnes photos, vous pourrez vous démarquer auprès des acheteurs intéressés par votre voiture.

Vendre votre voiture en ligne vous permet également de répondre d'abord aux questions, ce qui vous aidera à éliminer les acheteurs improbables et à limiter votre temps à montrer la voiture en personne.

Ce qu'il faut inclure dans une publicité automobile

Commencez par une brève description. Mettez en évidence les fonctionnalités les plus demandées de votre voiture, telles que le faible kilométrage, le MPG élevé, les garanties restantes et les fonctionnalités spéciales.
Mentionnez pourquoi vous vendez la voiture . Les acheteurs veulent avant tout le savoir, alors traitez-le dès le départ.
Énumérer l'état du véhicule . Soyez honnête quant à l'état du véhicule et indiquez le numéro VIN du véhicule pour rassurer les acheteurs que vous ne cachez rien.
Indiquez le prix demandé et les conditions de négociation . Commencez par afficher la valeur Blue Book® de votre voiture suivie de votre prix demandé, puis expliquez pourquoi vous demandez plus ou moins que la valeur Blue Book®. Indiquez si le prix est "ferme", "négociable" ou "meilleure offre", car cela vous aidera à cibler les acheteurs.
Définir les formulaires de paiement acceptables . Incluez des informations sur les types de paiement que vous pouvez accepter, y compris les paiements en ligne sans contact, les chèques certifiés ou les mandats.
Incluez beaucoup de photos . Les acheteurs adorent avoir l'impression d'être à l'intérieur de la voiture, alors incluez plusieurs angles extérieurs et des gros plans de l'intérieur, du tableau de bord et du moteur.

En savoir plus sur la publication d'annonces et les coûts maintenant sur Kelley Blue Book et Autotrader.

6. Vendre une voiture Conseils de sécurité

Lorsque vous vendez une voiture à un particulier, vous devez garder ces conseils de sécurité à l'esprit pour garantir un résultat positif pour toutes les personnes impliquées. En suivant ces conseils, vous serez mieux préparé à prendre des décisions tout au long du processus de vente à une fête privée.

Stratégies d'experts pour des transactions sécurisées

Rendez-vous dans un endroit sûr . Rencontrez des acheteurs potentiels dans des zones sûres, telles que des parkings de magasins ou de restaurants très fréquentés, équipés de caméras de sécurité. Les "zones sécurisées en ligne" des services de police locaux peuvent également être une option.
Amenez un ami . Amenez toujours quelqu'un avec vous pour un essai routier ou même la vente de votre voiture.
Faites appel à un service de dépôt fiduciaire vérifiable . Moyennant des frais, un service d'entiercement accepte le paiement d'un acheteur jusqu'à ce que la transaction soit conclue. Ce type de service tiers protège les deux parties contre la fraude. Si l'acheteur en suggère un, vérifiez d'abord la source avant d'accepter quoi que ce soit et déterminez qui paie les frais. Méfiez-vous des faux services d'entiercement qui prétendent être affiliés à KBB.com et TRUSTe. KBB.com ne cautionne aucun service d'entiercement et TRUSTe n'exploite pas de service d'entiercement.
Choisissez uniquement des modes de paiement légitimes . L'argent liquide est roi, mais pas tellement pour les grosses transactions. Dans la mesure du possible, respectez les modes de paiement en ligne ou utilisez des chèques de banque de banques ou de coopératives de crédit réputées.

Créer une trace papier

Lors de la vente par l'intermédiaire d'un concessionnaire, la paperasse est gérée pour vous. Lorsque vous vendez à un particulier, vous devez conserver une trace écrite.

Transfert de titre : Chaque état a des exigences différentes lors du transfert d'un titre de véhicule. Cependant, la plupart des États exigent que le vendeur et l'acheteur remplissent des documents pour s'assurer que le transfert est légal. En règle générale, le vendeur signe et date le verso du titre existant, ajoute le prix de vente et la lecture exacte du compteur kilométrique avant de remettre les clés du véhicule à l'acheteur. N'arrondissez pas votre relevé d'odomètre. Gardez-le exact. Une fois que vous avez laissé l'acheteur partir, vous ne voulez plus être légalement tenu responsable de quoi que ce soit. CONSEIL :Faites une copie recto verso du titre signé pour vos archives. Utilisez un appareil intelligent pour prendre des photos si vous en avez un sous la main.

CONNEXE : Comment vendre une voiture sans titre

Acte de vente et décharge de responsabilité : Que l'état où vous vivez recommande ou non que les acheteurs et les vendeurs remplissent un « acte de vente » et une « décharge de responsabilité », c'est un excellent moyen de vous protéger pendant et après la transaction. Un formulaire de « décharge de responsabilité » fournit la preuve du transfert et protège le vendeur de tout futur billet, violation ou autre problème avec le véhicule après sa vente. DMV.org, une chambre de compensation de tous les DMV d'État, fournit un exemple de contrat de vente ainsi que des informations sur la décharge de responsabilité. Envoyez la "décharge de responsabilité" signée à votre état DMV. Ceci est important pour s'assurer que le vendeur n'est pas tenu responsable de tout ce qui arrive au véhicule après la vente.
Retirez les plaques d'immatriculation et rendez-les :Informez l'acheteur à l'avance que vous retirerez vos plaques d'immatriculation de la voiture au moment de la vente. Laissez l'acheteur prendre ses propres dispositions en matière de plaque d'immatriculation pour partir avec la voiture. Dans de nombreux États, vous devrez remettre vos plaques d'immatriculation au DMV et obtenir un reçu qui annule l'immatriculation du véhicule à votre nom. Prendre les plaques supprime votre responsabilité une fois la voiture vendue.

Moyens de protéger les informations personnelles

Avant de remettre des dossiers de service à un acheteur potentiel, assurez-vous de bloquer toutes les informations personnelles, y compris votre numéro de téléphone, vos numéros de carte de crédit ou toute autre information sensible et personnelle.

Si vous avez initialement acheté la voiture chez un concessionnaire, retirez tout contrat ou demande de crédit remplie de votre boîte à gants ou de votre manuel du propriétaire. Vous ne voudriez pas que ces informations tombent entre de mauvaises mains car elles peuvent contenir votre numéro de sécurité sociale et toute adresse précédente.

How to Create a Safe Test Drive for Both Parties

Plan ahead. Discuss with the potential buyer their plans and yours and be honest about your limitations and don’t be afraid to ask about theirs. When both parties are comfortable, it paves the way for a successful sale. It takes away the guesswork.
Test drive with others present . When a potential buyer wants to take a test drive, always accompany the person – regardless of what kind of collateral they offer. Ask a friend or family member to join you. The potential buyer may also want to bring someone else along. Only take the test drive if you’re comfortable. Plan a test drive that’s short and sticks to populated areas. Most buyers don’t expect a long test drive. If your buyer wants more time, let the person ask you for it. CONSEIL :Due to COVID-19, discuss comfort levels and make arrangements for the process and procedures before the in-person test drive to ensure the health and safety of both parties.

Check your insurance for coverage of other drivers . Make sure your auto insurance covers any test drive and ask to see the potential buyer’s driver’s license before handing over your keys. Take a picture of the license, just in case anything happens.
Refuse unusual requests . If you feel uncomfortable, just say no and come up with alternatives. For example, never drive the would-be buyer to another location. Often, such a request is framed in terms of getting the money or arranging a loan to finish the sale. Instead, tell the buyer to make their own arrangements, leave a deposit and get back in touch when they’re ready to take a test drive or complete the sale.

7. What to Know about Pre-Sale Inspections

Buyers often ask for pre-sale inspections. A pre-sale inspection is worth the investment because it’s just one more tool you can use to put buyers at ease.

Buyers often want their mechanic to take a look under the hood. Getting a pre-sale inspection of your vehicle before you put it up for sale will equip you with information that a buyer will find if they do their own inspection. It may also head off a buyer’s need to get their own inspection.

If the buyer still insists on using their own mechanic, meet the person only at reputable businesses, and drive separately.

8. Tips for Price Negotiations

The benefit of using the instant cash offer or selling your car to a dealer is that these methods can take price haggling out of the equation. When selling your vehicle to a private owner, let the buyer take the lead in any negotiations. Ideally, you’ve given yourself some padding on your asking price, so the buyer can either accept the price or counteroffer.

Determine your lowest acceptable offer . Know your lowest acceptable offer beforehand and take into consideration the number of possible buyers you have in hand. The art of negotiation involves feeling confident that other buyers may be out there if you can’t agree on a price. Due to the microchip shortage, more buyers may be willing to pay a higher price, so bear that in mind.
Be realistic. If a buyer offers below your lowest acceptable sales price, be prepared to move on. Suggest that they contact you if they reconsider. But if the buyer makes a reasonable offer, be prepared to say yes.
Bring paperwork just in case . Be prepared to sell your car on the spot if the buyer wants to complete the sale. Remember to bring your car title and all the collected paperwork to the meeting but keep it in a safe place until decision time.

9. Paperwork Checklist

When selling the car yourself, you’ll need to gather the vehicle title for the sale to be completed. Check with your state’s rules regarding title transfer at a local DMV location and you can find your own state’s rules on title transfer here.In many states, the buyer needs to transfer the vehicle by doing the following:

Retitle the vehicle
Register the car in his or her name
Pay transfer fees, including state taxes

All three steps can be completed at a state DMV site in your local area.

Most states require the seller to provide the buyer with a current smog check or state inspection certificate showing the vehicle passed the test before transferring ownership. Be sure to have this available at the time of sale.

Sellers in some states must notify the county tax assessor’s office of the sale, which provides another layer of protection in the event the future owner fails to properly title the vehicle.

While the majority of private car sales are complete without a hitch, delivering more money for the seller than a trade-in offer, it’s still important to stay smart and take preventive measures.

10. Payment Options

When the buyer decides that your car is the one for them, and you’ve agreed on a sales price, the smartest next step is to determine which payment option works best. For example, touchless online payments, such as Zelle or PayPal, or cashier’s checks, are safe ways to collect payment.

Cashier’s checks get drawn directly from a bank and not someone’s account. All these payment options keep your bank information hidden and your personal information safe as the buyer pays you directly for the car.

Any of these methods will help protect a seller against fraud.

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