Il y a quelques mois, j'ai écrit sur la façon d'acheter une voiture d'occasion. Je suis passé par toutes les étapes sauf pour négocier car c'est un sujet qui mérite son propre article. Un post auquel je vais m'attaquer aujourd'hui.
Maintenant, pour commencer, voici ma confession honnête :je suis nulle pour négocier.
Et cela devient vraiment évident chaque fois que je négocie pour de gros achats comme des voitures. Quand Kate et moi avons dû acheter une "nouvelle" voiture l'année dernière, je l'ai pue. Ce n'était pas faute d'avoir essayé. J'étais en fait ravi d'avoir la possibilité d'améliorer mes compétences en matière de négociation. Je me sentais prêt à entrer dans la concession et à conclure une affaire.
Mais j'ai botté. Quand le croupier a commencé à sortir des chiffres, j'ai hésité.
Heureusement, Kate est une négociatrice géniale. Je pense que c'est son héritage italien qui la rend si bonne. Peut-être le polonais. Je ne sais pas. Elle est juste bonne à ça. Elle a vu que je me trompais et a pris les rênes et nous a fait une bonne affaire.
Alors que nous partions dans notre nouvelle voiture, j'admets que mon ego viril a été meurtri. Et je pouvais dire que Kate était déçue que je n'aie pas pu prendre les devants.
J'ai pensé:"Je suis l'homme putain! Je devrais savoir négocier et ne pas laisser ma femme le faire."
Ce n'est peut-être pas trop mûr. J'ai vraiment de la chance d'avoir une femme qui sait marchander comme un marchand de bazar arabe. Mais j'aimerais aussi pouvoir me débrouiller dans ce domaine.
J'ai donc utilisé l'expérience pour redoubler d'efforts pour améliorer mes compétences en négociation. Dans un effort pour me préparer pour la prochaine fois que nous devrons acheter une voiture, j'ai fait des recherches, demandé à des gars que je connais leurs conseils de négociation et j'ai accompagné un ami qui achetait une voiture. Voici ce que j'ai appris en cours de route.
Dans le jeu de la négociation, la connaissance est véritablement le pouvoir. Et dans le secteur de l'achat de voitures, le vendeur de voitures a généralement le plus d'informations. Pensez-y. Lorsque l'acheteur moyen entre chez le concessionnaire, il divulgue immédiatement au vendeur la voiture qu'il veut, combien il peut payer par mois et le véhicule qu'il échange.
Pendant ce temps, le vendeur ne donne aucune information qui aiderait l'acheteur. Des informations telles que le coût réel de la voiture au concessionnaire, à quel prix il la vendra réellement ou la valeur réelle de l'échange de l'acheteur.
Selon vous, qui obtiendra la meilleure offre dans ce scénario? Le concessionnaire, bien sûr. C'est lui qui détient toutes les informations !
Ainsi, pour minimiser le montant que vous payez pour une voiture, vous devez faire deux choses :1) gardez vos cartes près de vous en ne disant pas exactement au concessionnaire ce que vous cherchez ou combien vous êtes prêt à payer et 2) trouvez obtenir autant d'informations sur la voiture que vous souhaitez acheter avant d'entrer dans la concession.
Lorsque vous parlez à un concessionnaire, il est important de savoir que les concessionnaires gagnent de l'argent de trois manières différentes avec chaque client.
La plupart des acheteurs se concentrent uniquement sur le #1. Cependant, les concessionnaires automobiles pourraient en fait gagner plus d'argent sur les numéros 2 et 3. Ainsi, lorsque vous commencez à négocier pour une voiture d'occasion, tenez compte d'éléments comme le financement et la valeur d'échange de votre voiture actuelle lors du calcul du prix final.
Achetez des voitures qui ont au moins deux ans. Pourquoi deux ans ? Eh bien, ils sont assez récents pour avoir toujours l'air bien et n'ont probablement pas beaucoup de problèmes. Mais plus important encore, la valeur de gros d'une voiture neuve chute entre 45 et 55 % de son prix d'origine après deux ans. Quelle aubaine !
Lire Rapports des consommateurs émission automobile annuelle. Rapports des consommateurs Le numéro annuel de l'automobile sort chaque avril et comporte une section sur les voitures d'occasion qui vous donne des informations telles que des listes de voitures d'occasion les plus fiables et les moins fiables et des enregistrements de fréquence de réparation pour les années modèles récentes. Ces informations peuvent vous aider à créer une liste de voitures d'occasion que vous souhaitez consulter.
Obtenez une vue d'ensemble. Une fois que vous avez une liste de voitures d'occasion possibles, faites-vous une idée de combien elles sont généralement allez-y en consultant le Kelley Blue Book’s Guide to Used Cars et le Guide officiel des voitures d'occasion du concessionnaire automobile national . Ne vous fiez pas uniquement aux versions Web de ces guides de valeur. Les sites Web ne vous donneront pas le prix de gros d'une voiture, juste la valeur au détail. Le prix de gros est ce que les concessionnaires utilisent pour déterminer combien ils devraient payer pour une voiture. Après avoir payé le prix de gros, les revendeurs augmentent le prix pour le détail. Vous souhaitez acheter la voiture d'occasion à un prix aussi proche que possible du prix de gros.
Cependant, ne prenez pas ces valeurs trop au pied de la lettre. Les valeurs du Livre bleu ou Guide officiel des voitures d'occasion ne reflètent pas la situation spécifique de votre marché spécifique. Par exemple, votre ville peut avoir une surabondance d'Astro Minivans (pourquoi achetez-vous un Astro Minivan ?), donc le prix de ceux-ci sera inférieur à la valeur du livre bleu. Vous devrez donc…
Affinez votre estimation. Découvrez quel est le prix courant des voitures que vous voulez dans votre région. Consultez autotrader.com pour connaître les prix dans votre région.
Vérifiez les concessionnaires pour voir s'ils ont la voiture. Regardez sur autotrader.com, appelez les concessionnaires ou consultez leurs sites Web pour voir s'ils ont la voiture d'occasion que vous voulez et ce qu'ils demandent. S'ils ont la voiture que vous recherchez, passez devant le parking et notez le numéro d'identification du véhicule. Vous en aurez besoin plus tard.
CarFax. Prends en un. CarFax donne un rapport complet de l'historique d'un véhicule. Le rapport vous indiquera combien de propriétaires la voiture a eu ou si elle a eu des accidents. Ce genre d'informations peut vous aider à obtenir un prix inférieur (ou vous éloigner complètement de la voiture). Par exemple, si la voiture appartenait à une flotte de location, elle avait probablement un groupe de conducteurs différents qui avaient des degrés divers de compétences de conduite. Certains ont peut-être allumé le moteur aux feux rouges et d'autres ont peut-être gardé le pied sur le frein. En fin de compte, une vieille voiture de location a beaucoup plus d'usure qu'une voiture similaire qui n'a eu qu'un seul propriétaire (surtout de la variété des vieilles dames). Par conséquent, l'ancienne voiture de location devrait avoir un prix considérablement inférieur à celui de la voiture à propriétaire unique.
Pour obtenir un rapport CarFax, visitez simplement CarFax et entrez le numéro d'identification du véhicule. Ils coûtent 34,99 $, alors essayez de demander au concessionnaire de vous le procurer. "Montre-moi le Carfax" semble fonctionner à la télévision.
Renseignez-vous sur les taux de financement avant d'entrer chez le concessionnaire. Idéalement, vous devriez payer en espèces lors de l'achat d'une voiture d'occasion, mais parfois vous n'avez tout simplement pas dix mille dollars à faire exploser d'un seul coup. C'est alors que le financement automobile sera utile et que les concessionnaires automobiles adoreront pour vous aider à financer votre nouvelle voiture d'occasion. N'oubliez pas que les concessionnaires gagnent de l'argent en fin de compte en vous inscrivant au financement de la concession. Une banque finance en fait le prêt, mais le concessionnaire agit comme un intermédiaire qui reçoit une commission pour vous inscrire. Par conséquent, le vendeur vous poussera à financer avec le concessionnaire.
Mais voici l'affaire. Vous n'avez pas à financer votre voiture avec le concessionnaire. Vous pouvez utiliser n'importe quelle banque que vous voulez. Pour éviter la pression liée à l'encrage d'un prêt automobile chez le concessionnaire, recherchez différents taux de prêt automobile. Vérifiez votre banque. Lorsque le concessionnaire commence à vous pousser vers le petit bureau des finances, vous pouvez lui dire que vous avez déjà été approuvé pour un prêt automobile et quel est le taux d'intérêt sur ce prêt.
Bien sûr, le concessionnaire veut toujours obtenir cette commission de sa banque, alors il commencera à négocier les taux de prêt auto avec vous. Vous pourriez même obtenir une meilleure affaire avec le concessionnaire. Qui sait! Préparez simplement votre financement avant de mettre les pieds sur le parking. Vous économiserez de l'argent.
Soignez l'échange. Si vous allez échanger une voiture pour acheter votre nouvelle voiture d'occasion, faites des recherches sur votre voiture actuelle. Vous voulez obtenir le plus d'argent possible sur l'échange. Les concessionnaires vous feront baisser le prix afin qu'ils puissent faire demi-tour et le vendre avec un gros profit. Demandez le prix de gros ou le plus près possible du prix de gros. Encore une fois, pour trouver le prix de gros de votre voiture, consultez Kelly Blue Book ou le Guide officiel des voitures d'occasion.
Si vous ne voulez pas traiter avec le concessionnaire, vous pouvez toujours vendre la voiture vous-même au prix de détail. C'est plus compliqué, mais vous pourriez gagner plus d'argent de cette façon.
Il est temps de commencer à négocier. Très bien. Vous connaissez le prix de gros/détail et le prix courant de la voiture dans votre région. Vous avez également quelques prêts automobiles à des taux compétitifs. Il est temps de faire des affaires.
Entrez dans la concession avec un « prix ambulant » fixé dans votre tête. Si le concessionnaire refuse de respecter ce prix, vous savez que vous vous en allez.
Si vous magasinez en couple, assurez-vous que vous êtes tous les deux sur la même longueur d'onde et notez votre « routine ». Quand une personne se lève pour marcher, l'autre se lève aussi. Vous ne voulez pas qu'une personne joue dur pendant que l'autre saute avec, nous le prendrons !"
Faire une offre. La plupart des concessionnaires ajoutent environ 20 % de marge brute au prix demandé de la voiture d'occasion. Cela signifie qu'ils demandent 20 % de plus que ce qu'ils ont payé. Offrez donc 15 % de moins que le prix demandé. Dites au vendeur que vous savez qu'il y a une marge brute d'environ 20 % sur le prix et que vous voulez qu'il réalise un profit, mais vous n'allez pas le laisser vous emmener chez le nettoyeur.
Puis zip votre lèvre. Il suffit de regarder le vendeur et d'attendre qu'il parle. Ne pas ourler ou haw comme je l'ai fait. Cela permet simplement au vendeur de savoir que vous n'êtes pas sûr de votre offre.
Il dira probablement des trucs comme :« Mais notre prix demandé est inférieur au prix de détail ! Vous faites une bonne affaire !"
Dites-lui :« Je me fiche du prix de détail. Je me soucie du prix de gros et de ce que vous payé pour cela. Plus nous nous rapprochons de ce prix de gros, plus je sortirai de ce lot avec cette voiture."
Il peut agir insulté. Il peut aller à l'arrière pour s'entretenir avec son manager. N'oubliez pas qu'il va vous donner l'impression que vous le saignez à sec et qu'il fait tout ce qu'il peut pour faire baisser le prix. Ne laissez pas la culpabilité ou l'obligation vous atteindre. C'est du business. Vous voulez acheter une voiture; il veut en vendre un. S'il n'aime pas votre offre, il ne l'acceptera pas. Aucun mal n'a été fait.
Soulignez les choses qui pourraient rendre la voiture difficile à vendre. Les concessionnaires veulent déplacer les voitures hors du terrain, le plus vite sera le mieux. Soulignez à quel point une transmission standard est impopulaire ou que la voiture n'a même pas de lecteur de CD ou qu'il y a une grosse déchirure dans le siège. Dites :"Cela va rendre la voiture difficile à vendre, mais je suis prêt à la conduire tout de suite pour x prix.”
S'il pare avec un nombre plus élevé, demandez 10% en dessous du prix demandé. S'il contredit à nouveau, dites-lui que vous avez rendez-vous pour voir exactement la même voiture chez un autre concessionnaire et sortez. Avant de partir, donnez-lui votre numéro de téléphone et dites-lui de vous appeler s'il change d'avis. Il appellera probablement. Un profit est un profit, aussi minime soit-il.
Refusez les modules complémentaires du revendeur. Si vous achetez une voiture d'occasion chez un concessionnaire, il va essayer de vous vendre un tas d'accessoires comme l'antirouille ou les détails. Dis juste non. Si vous vivez dans un endroit qui nécessite un traitement antirouille, vous pouvez probablement le faire moins cher ailleurs.
Soyez prêt à partir. Dans toute négociation, soyez prêt à vous retirer. Soyez flexible dans votre choix et ne vous attachez pas trop à une seule voiture. N'oubliez pas qu'il y a beaucoup plus de poissons automobiles dans la mer.
H avez-vous d'autres conseils pour négocier une voiture d'occasion ? Partagez-les avec nous dans les commentaires.
