En général, un concessionnaire paiera quelque part entre la valeur de gros et la valeur de détail d'une voiture. La valeur de gros est le montant qu'un concessionnaire paierait pour acheter la voiture auprès d'un autre concessionnaire ou lors d'une vente aux enchères. La valeur au détail est le montant que le concessionnaire vendrait la voiture à un client. La différence entre la valeur de gros et la valeur de détail correspond au bénéfice brut du concessionnaire.
Les concessionnaires ajoutent également généralement des frais supplémentaires au prix d'une voiture, tels que des frais de destination, des frais de documentation et des frais de publicité. Ces frais peuvent varier d'un concessionnaire à l'autre.
En fin de compte, le montant qu'un concessionnaire paie pour une voiture est déterminé par le modèle commercial et la stratégie de tarification de chaque concessionnaire.
