Vous avez sélectionné la voiture, vous l'avez testée sur route, tout va bien, mais souvenez-vous d'une chose, vous ne tombez jamais amoureux d'une voiture. Surtout quand vous négociez pour l'acheter. Les voitures ne sont que des appareils mécaniques et il en existe de toutes sortes. Vous pouvez aller chez le revendeur suivant et trouver la même chose, alors ne tombez pas amoureux, du moins pas pour le moment. 🙂 Maintenant, il est temps de conclure l'affaire. Il y a certains éléments clés pour conclure un accord sur une automobile.
Vous devez vous rappeler que le concessionnaire est en affaires pour faire du profit, il a le droit de faire du profit, il a de gros frais généraux. Essayer de les amener en dessous de là où ils feraient des bénéfices ne se produira probablement pas. S'ils le font régulièrement, ils seront rapidement en faillite. Vous souhaitez négocier un prix basé sur votre recherche qui soit équitable pour vous et le concessionnaire. Une fois que vous arrivez à ce point, rappelez-vous que tout ce qui vous est promis doit être écrit et approuvé par la direction. Assurez-vous toujours que toutes les conditions, tout ce qui vous sera dû, tout ce que vous devez et tous les chiffres et tout, sont énoncés dans le contrat et qu'il n'y a pas de blancs dans le contrat. Les espaces vides peuvent être mortels. Normalement, la première offre qui vous sera faite sera plus élevée que ce que le concessionnaire accepterait en fin de compte. Cela signifie que vous devez négocier pour obtenir votre meilleur prix. Comment faites-vous cela? L'un des moyens consiste simplement à demander un prix inférieur. Mais, soyez réaliste à ce sujet. Si vous regardez une voiture à 25 000 $ et que vous leur offrez 12 000 $, ils vont penser que vous êtes un farceur et ils ne lui accorderont aucune crédibilité. Mais, si vous êtes très proche des chiffres que vous avez vus dans votre recherche et disons que votre recherche suggère que 23 500 $ est un prix respectable et que vous les atteignez à 22 500 $, eh bien c'est une offre raisonnable et ils pourraient bien l'égaler ou revenir avec quelque chose de très proche. N'oubliez pas qu'au fur et à mesure que vous avancez dans le processus, chaque partie est négociable. Le financement, par exemple, peut généralement être négocié à un taux de financement inférieur, sauf si vous avez affaire à un taux promotionnel spécial. Regardez la vidéo ci-dessous pour encore plus de conseils !
