Si vous envisagez d'acheter un véhicule, vous vous demandez probablement s'il est judicieux de payer comptant pour une voiture neuve ou d'occasion. La réponse est qu'il y a des avantages et des inconvénients. Et, si vous décidez de payer en espèces, il est important de ne pas en informer le concessionnaire à l'avance. Il est possible que vous payiez plus si vous le mentionnez.
Mais avant de discuter des avantages et des inconvénients de l'utilisation de l'argent liquide, expliquons pourquoi les vendeurs des concessionnaires n'aiment pas toujours le mot «argent liquide». Pour un concessionnaire, une vente au comptant peut signifier une occasion perdue de recevoir des commissions sur des prêts automobiles ou des extras comme des accessoires et une garantie prolongée.
Par exemple, après qu'un acheteur au comptant a négocié le prix d'une voiture, l'ajout d'accessoires et d'autres extras est moins probable car ces articles peuvent augmenter considérablement le résultat net de l'acheteur. En revanche, si le même client assume un remboursement de prêt, les extras et accessoires n'augmenteront que légèrement sa facture mensuelle. Généralement, un concessionnaire gagne environ 1 % de la valeur du prêt, par exemple une commission d'environ 300 $ sur un prêt de 30 000 $.
Mais il y a aussi de bonnes raisons de payer comptant votre prochaine voiture neuve ou d'occasion. Nous couvrirons ces raisons dans nos avantages et inconvénients ci-dessous. En attendant, souvenez-vous de trois conseils essentiels pour payer en espèces avant d'arriver dans la salle d'exposition d'un concessionnaire.
Avant d'acheter une nouvelle voiture, il est essentiel de faire vos devoirs :prix affiché par rapport à la facture, incitatifs le cas échéant, valeur de votre échange et taux d'intérêt sur le prêt.
Calculez ce que vous vous attendez à payer pour ce nouveau véhicule. Encore une fois, ne dites pas au vendeur avant de négocier que vous prévoyez de payer comptant. Le concessionnaire peut augmenter le prix de la voiture de plus de 1 000 $ pour compenser le manque à gagner résultant de la non-vente d'accessoires et de la garantie prolongée et de la non-gestion du prêt. Une excellente façon de l'aborder est :"Je ne sais pas si je vais payer comptant ou financer cette voiture jusqu'à ce que j'entende toutes les options."
Économiser sur les intérêts peut, dans certains cas, représenter des milliers de dollars d'économies sur votre résultat net lors de l'achat d'une voiture en espèces. Par exemple, vous économiseriez au moins 5 200 $ sur les intérêts que si vous financiez l'achat d'une voiture de 47 077 $ (le prix moyen d'une voiture neuve en décembre 2021, selon Kelley Blue Book) en Floride, par exemple, avec un acompte de 3 000 $ et 6 % de taxe de vente sur une durée de prêt de 60 mois.
Lorsque vous payez en espèces pour une voiture neuve ou d'occasion, vous dépenserez probablement ce que vous pouvez vous permettre et pas plus. Si vous achetez un VUS à 45 000 $, vous pouvez bien sûr apporter des sacs à provisions remplis de billets de 100 $. Cependant, en vertu de la loi fédérale, le concessionnaire doit indiquer à l'IRS tout montant en espèces supérieur à 10 000 $. Cette loi exige votre nom, votre adresse, etc. C'est beaucoup de paperasse. N'oubliez pas que les concessionnaires préfèrent un chèque de banque pour tout montant supérieur à 10 000 $ si vous prévoyez d'utiliser de l'argent liquide.
Une fois que vous avez acheté le véhicule, il vous appartient entièrement et libère vos autres liquidités pour d'autres choses. Aucune dette accumulée.
C'est en effet une bonne sensation de payer en espèces pour une voiture, mais vos ressources en espèces pourraient ne pas être suffisantes pour acheter la voiture ou le camion qui correspond à vos besoins. C'est là qu'un prêt pourrait être la meilleure option, vous offrant une sélection plus complète de véhicules parmi lesquels choisir.
Une marque offrira parfois des taux d'intérêt plus bas ou peut-être aucun intérêt sur un nouveau véhicule. Les concessionnaires peuvent offrir des rabais importants si l'acheteur finance la voiture par l'intermédiaire d'une institution liée au constructeur automobile. Ignorer cette offre pourrait être une occasion manquée.
Si vous payez comptant pour une voiture d'occasion, assurez-vous d'avoir suffisamment d'argent de côté pour faire face aux réparations imprévues et à l'entretien de routine.
Certains acheteurs vivent d'un chèque de paie à l'autre ou sont confrontés à d'autres obligations financières. Presque chaque nickel disparaît rapidement chaque mois pour payer les factures. Si disponible, est-il logique d'utiliser cette épargne du compte de retraite dans ce fonds pour les jours de pluie pour payer en espèces un véhicule ? Probablement pas.
Lorsque vous prenez de l'argent de vos comptes pour acheter une voiture, vous réduisez vos opportunités d'investissement potentielles dans des actions, des fonds communs de placement, etc. Un prêt pourrait être plus judicieux pour économiser votre argent pour des investissements.
Lorsque vous payez en espèces pour acheter une voiture neuve ou d'occasion, vous n'ajoutez pas à une bonne cote de crédit. Construire un crédit solide pourrait être nécessaire si vous envisagez d'acheter ou de refinancer une maison ou un autre achat important qui nécessite une vérification et un historique de crédit. Le financement par l'intermédiaire d'une banque ou d'un concessionnaire est un moyen. Un prêt sur valeur domiciliaire est une autre option à considérer. Tant que le taux d'intérêt de votre prêt sur valeur domiciliaire est inférieur au taux offert par le concessionnaire ou l'institution financière, allez-y.
