L'achat d'une voiture neuve ou d'occasion a été difficile au cours des deux dernières années. Les pénuries de stocks, les hausses des prix des voitures et les taux d'intérêt fluctuants ont rendu la navigation dans le processus d'achat d'une voiture difficile pour de nombreux consommateurs. Heureusement, il existe des experts comme Ari Janessian - un courtier automobile avec des guides de négociation - pour proposer des stratégies d'achat de voiture à tous ceux qui souhaitent acheter une voiture en 2022. Voici sept conseils qu'il suggère.
Si vous cherchez à échanger votre voiture actuelle contre une nouvelle, essayez de conserver la transaction chez un seul concessionnaire. Cela peut sembler une évidence, mais est-il possible de vendre votre voiture à un concessionnaire, puis d'acheter la nouvelle voiture que vous voulez auprès d'un autre. Au lieu de cela, gardez tout sous un même toit pour obtenir la meilleure offre possible.
"Le (concessionnaire) voudra essayer d'utiliser votre voiture pour un profit supplémentaire après votre départ avec la nouvelle voiture", a déclaré Janessian dans la vidéo qu'il a publiée.
En échangeant votre voiture actuelle chez le même concessionnaire chez qui vous achetez la voiture, il y a de fortes chances qu'ils vous offrent une meilleure offre sur la voiture que vous achetez puisque vous ajoutez à leur inventaire de voitures d'occasion comme bien.
Avant de conclure l'accord final sur votre échange, c'est une bonne idée de magasiner pour trouver la meilleure valeur d'échange pour l'effet de levier. "Magasinez pour la valeur de reprise avant d'accepter l'accord final", explique Janessian. Quelques bons endroits pour commencer sont des sites comme KBB.com, CarMax, Carvana ou Vroom. Ces sites vous donneront immédiatement une valeur et vous pourrez montrer cette évaluation au concessionnaire avec lequel vous faites affaire et éventuellement l'amener à l'égaler.
Les fabricants avaient l'habitude d'encourager les baux en offrant des « espèces de location » ou des remises ou en offrant des taux d'intérêt bas, également appelés « facteur monétaire ». Cependant, ce n'est plus le cas.
"Maintenant qu'ils n'ont plus besoin de décharger un tas de voitures qu'ils n'ont pas, ils n'ont pas besoin d'encourager ces baux", a déclaré Janessian. "Cela se traduit par des paiements de location très élevés, car vous payez l'amortissement et une bonne partie des intérêts."
Au lieu de louer, Janessian recommande de financer la voiture pendant trois ans, de la garder en bon état, puis de la revendre après trois ans. Selon la marque et le modèle que vous achetez, il y a de fortes chances que vous payiez le même type de paiement mensuel lors du financement d'une voiture pendant trois ans par rapport à la location d'une voiture actuellement.
Cette astuce est assez simple. Janessian dit que les voitures européennes sont beaucoup plus marquées que leurs homologues asiatiques et américaines. "Si vous recherchez une offre décente, éloignez-vous des marques européennes", dit-il.
Il n'y a pas si longtemps, les acheteurs de voitures étaient assis en face des vendeurs et négociaient des prix de voitures bien inférieurs au prix facturé. Malheureusement, cette époque est révolue et sur le marché actuel, vous aurez de la chance si vous pouvez payer le PDSF d'une voiture neuve.
"Obtenir une voiture pour le prix de l'autocollant de fenêtre est considéré comme une victoire dans mon livre", déclare Janessian. De nombreux concessionnaires majorent leur inventaire pour s'adapter à la demande du marché. Si quoi que ce soit, faites de votre mieux pour négocier les prix majorés jusqu'au PDSF et vous serez en avance sur le jeu.
Si vous magasinez pour une voiture d'occasion, vous savez probablement que les prix augmentent partout. Si possible, essayez d'éviter d'acheter des voitures d'occasion rares ou très demandées en ce moment, car elles ne valent probablement pas le prix que vous paierez. Certains exemples incluent les voitures de sport et certaines voitures de luxe haut de gamme.
De plus, afin d'obtenir le meilleur prix sur une marque et un modèle d'occasion spécifiques que vous recherchez, envisagez d'étendre votre recherche en dehors de votre voisinage ou de votre état local, car différentes régions auront des prix différents.
Lorsque vous magasinez pour une voiture neuve ou d'occasion, il est important de déterminer votre financement à l'avance. Vous recherchez le meilleur taux possible en vérifiant d'abord auprès de votre banque personnelle ou de votre caisse populaire pour voir quels taux ils ont à offrir. Si vous pouvez bloquer le financement à l'avance, vous pouvez essentiellement magasiner comme un acheteur au comptant lorsque vous mettez le pied chez le concessionnaire.
Bien sûr, vous pouvez toujours accepter les conditions de financement que le concessionnaire peut trouver pour vous, mais il se peut que le taux d'intérêt soit plus élevé et que vous deviez prendre la décision plus rapidement que si vous faisiez la recherche vous-même.
"Si vous entrez chez le concessionnaire sans financement, vous risquez de vous retrouver dans une situation où vous avez très peu de temps pour déterminer ce dont vous êtes personnellement capable", déclare Janessian. Il est préférable de prendre votre temps et de rechercher vous-même les conditions de financement plutôt que de vous sentir obligé de prendre ce que le concessionnaire a à offrir.
En fin de compte, si vous envisagez d'acheter une voiture neuve ou d'occasion cette année, c'est une bonne idée de faire toutes vos recherches avant de mettre les pieds chez un concessionnaire. Faites vos recherches sur la voiture que vous échangez, la voiture que vous souhaitez acheter et les taux d'intérêt disponibles. De cette façon, vous savez que vous obtenez la meilleure offre possible en ces temps fous d'achat de voitures.
