Obtenir la recharge des véhicules électriques aujourd'hui ne se limite pas à préparer votre emplacement pour ce changement de transport - c'est aussi une voie claire pour attirer plus de clients et générer plus de profits. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de la manière dont l'ajout de la recharge publique pour véhicules électriques peut rendre votre entreprise existante plus rentable et devenir une source de revenus à part entière.
Dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui, les entreprises doivent réfléchir à des moyens créatifs d'attirer les clients tout en augmentant la valeur de chaque transaction. Transformer votre emplacement en une destination de recharge de VE est l'un des moyens les plus simples d'y parvenir.
Augmentez le temps que les clients passent sur votre site
Une fois que les conducteurs de véhicules électriques arrêtent de recharger, il existe une opportunité évidente de vente croisée pour les produits et services complémentaires. Qu'il s'agisse d'un conducteur de covoiturage qui se recharge pendant une pause déjeuner ou d'un petit entraîneur de ligue qui recharge sa batterie tout en achetant des collations pour l'équipe, si vous installez des bornes de recharge, les conducteurs de VÉ passeront plus de temps à votre emplacement.
Selon le type de chargeur que vous choisissez, les véhicules électriques peuvent prendre entre 20 minutes et six heures pour se recharger (selon la taille de la batterie). Pour les magasins, les restaurants ou les stations-service, une solution de charge rapide (CC) est un choix idéal, chargeant même les plus grosses batteries de VE jusqu'à pleine capacité en moins d'une heure. Cependant, étant donné que la plupart des véhicules électriques qui arrivent chez vous ne cherchent pas à se recharger de 0 à 100 %, une solution de recharge standard de niveau 2 (AC) peut également répondre à la plupart des besoins des conducteurs, leur permettant d'ajouter environ 25 milles d'autonomie par heure. Dans de nombreux cas, une combinaison de bornes de recharge AC et DC est la meilleure solution.
Dans tous les cas, en offrant à vos clients une expérience de recharge pratique, vous les encouragez également à passer du temps et de l'argent à votre emplacement pendant qu'ils attendent.
Attirez des clients fidèles qui ont plus de valeur
Une étude portant sur l'utilisation des véhicules électriques a révélé que les conducteurs de véhicules électriques sont plus de deux fois plus riches que l'Américain moyen, avec un revenu médian des ménages de plus de 150 000 $. Avec un revenu disponible supérieur à celui des conducteurs de voitures à essence, vos clients conducteurs de véhicules électriques passeront non seulement plus de temps chez vous, mais achèteront également des biens et services haut de gamme à chaque visite. De plus, ces chauffeurs sont susceptibles de devenir des clients fidèles et réguliers une fois qu'ils sauront que votre entreprise offre ce service précieux.
Environ la moitié des Américains ne sont pas sûrs de trouver une recharge de VE lorsqu'ils en ont besoin, mais 40% disent toujours qu'ils envisagent un VE pour leur prochaine voiture. Verrouiller votre emplacement maintenant comme l'un des endroits offrant cette commodité pourrait transformer votre entreprise en une oasis de recharge de véhicules électriques souvent fréquentée.
Améliorez instantanément votre réputation
Les bornes de recharge pour véhicules électriques placent également votre entreprise sur la carte, littéralement. Les sites de navigation populaires tels que Google Maps ou Waze et les applications de recharge dédiées telles que PlugShare proposent des cartes interactives qui permettent aux conducteurs de localiser les bornes de recharge publiques à proximité. En ayant des bornes de recharge sur votre site, vous pouvez augmenter la visibilité de votre marque sur ces plateformes et attirer de nouveaux clients.
De plus, avec des bornes de recharge personnalisées qui affichent les couleurs ou le logo de votre marque, vous pouvez considérablement améliorer l'image de votre entreprise en faisant savoir à tous ceux qui les voient que votre organisation s'engage ouvertement pour un avenir plus durable.
Les préoccupations environnementales sont de plus en plus importantes pour vos clients. En ayant des bornes de recharge sur votre propriété, vous pouvez établir votre entreprise en tant qu'organisation éco-responsable et même obtenir des certifications de durabilité prestigieuses pour votre emplacement (LEED, GBB, WELL).
Attirer de nouveaux clients, fidéliser la marque et augmenter le temps (et l'argent) passé sur votre site sont tous d'excellents exemples de la façon dont la recharge des véhicules électriques peut générer de la rentabilité. Mais la manière la plus évidente dont la recharge des véhicules électriques peut augmenter les bénéfices est les revenus générés par les stations elles-mêmes. Selon le modèle commercial que vous choisissez, vous pouvez générer des revenus supplémentaires en fixant des frais, et vos clients seront plus qu'heureux de les payer.
Il existe plusieurs façons principales de structurer les prix de vos bornes de recharge - cela dépend vraiment de ce que vous voulez retirer de votre configuration. Vous pouvez également tester différentes stratégies à tout moment. En ayant une vue d'ensemble de la tarification et de la consommation d'énergie de vos bornes via votre plateforme de gestion de la recharge, faire des ajustements à votre configuration est aussi simple que de mettre à jour quelques paramètres.
Gagnez de l'argent en fixant des frais pour vos clients et visiteurs
Avant de pouvoir commencer à générer des revenus grâce à vos bornes de recharge, la première chose que vous devez déterminer est la manière dont vous souhaitez facturer la recharge. En tant que propriétaire de la borne de recharge, vous pouvez définir vos propres frais de recharge et les ajuster à tout moment. Cela peut inclure des frais fixes de début de session ou de connexion et un taux variable pour l'énergie utilisée.
Une pratique courante consiste à facturer en fonction de la quantité d'énergie utilisée (c'est-à-dire 0,10 $/kWh). Vous avez également la liberté de définir votre propre majoration (c'est-à-dire 0,35 $/kWh). Ainsi, si une voiture s'arrête et doit recharger 25 kWh, ce serait :
25 kWh x 0,45 $/kWh =11,25 $.
Si vous préférez fixer des frais en fonction du temps, vous pouvez mettre en place un taux horaire fixe (c'est-à-dire 2,25 $/heure). Donc, si la borne charge à 7,4 kW, et que la voiture a besoin de 25 kWh pour se recharger :
25 kWh / 7,4 kW =~3,5 heures.
À partir de là, multipliez simplement le temps de connexion par votre taux horaire pour obtenir le revenu estimé :
~3,5 heures x 2,25 $/heure =~7,85 $ au total.
Certains sites combinent les deux formes de facturation. Par exemple :0,45 $/kWh + 0,30 $/heure. Cela permet de réduire leur taux horaire tout en garantissant que les clients ne «campent» pas à un endroit où leur voiture est complètement rechargée.
Il est important de noter que les consommateurs s'attendent à des prix de l'énergie différents selon le type de recharge proposé par vos bornes. La recharge AC commerciale a tendance à être moins chère et peut prendre environ quatre à six heures pour recharger complètement un véhicule, selon le modèle. Les prix de la charge CC sont généralement plus élevés, car la charge rapide permet aux conducteurs de passer moins de temps branchés (généralement entre 15 minutes et une heure).
Le montant des revenus que vous pouvez gagner dépend également de votre type d'emplacement et de la fréquence d'utilisation de vos stations. Dans les hôtels, par exemple, les clients se garent généralement pendant huit à 12 heures pendant la nuit pendant leur sommeil. Dans ce scénario, les bornes de recharge AC seraient l'investissement idéal.
Aux aires de repos ou aux stations-service, en revanche, les clients se garent généralement pendant 15 à 30 minutes tout en prenant une collation ou un café. Dans ce scénario, des bornes de recharge rapide DC seraient appropriées, avec un délai d'exécution suffisamment rapide pour permettre à tous vos clients de recharger rapidement et de reprendre la route. Vous pouvez voir une ventilation de certains autres scénarios courants et les revenus estimés de chacun ci-dessous.
Vous pouvez également conclure des accords individuels avec vos clients concernant leurs tarifs de facturation. Par exemple, vous pouvez utiliser une stratégie globale où tout le monde paie le même tarif ou une approche stratifiée où certains clients paient moins que d'autres (c. Si cela vous intéresse, vous pouvez jeter un œil à certains des modèles commerciaux les plus couramment utilisés dans des endroits comme le vôtre.
Qu'il s'agisse d'opportunités de ventes croisées ou de la génération de ses propres revenus, la recharge des véhicules électriques est un excellent moyen d'attirer de nouvelles entreprises, et cela ne fera que s'agrandir.
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