Si vous cherchez à acheter une voiture d'occasion chez un concessionnaire sur le marché actuel, vous aurez peut-être du mal à trouver une bonne affaire. Dans ce cas, acheter une voiture d'occasion à un particulier peut être une bien meilleure idée. Cependant, si vous souhaitez obtenir une bonne affaire, cela peut nécessiter des négociations. Voici quelques conseils pour négocier efficacement avec un vendeur particulier.
Trouver la bonne voiture d'occasion pour vous peut être comme trouver une aiguille dans une botte de foin, selon ce que vous recherchez. Mais une fois que vous avez trouvé une voiture que vous aimez, c'est une bonne idée de calculer sa valeur de fête privée sur des sites comme Kelley Blue Book ou Edmunds, rapporte UsedCars.com . Vous pouvez entrer la marque, le modèle et le kilométrage du véhicule pour avoir une idée de sa valeur marchande. Ce faisant, vous aurez un bon point de départ pour négocier avec le vendeur.
Une bonne règle de base est de commencer vos négociations un peu plus bas que la valeur marchande actuelle de la voiture et de progresser si nécessaire. Contrairement à la croyance populaire, commencer par le prix du vendeur puis réduire les chiffres n'est peut-être pas la meilleure stratégie.
Après avoir découvert ce que vaut la voiture, c'est une bonne idée de vérifier son historique. Un rapport d'historique de sites comme Carfax et Autocheck peut vous dire combien de propriétaires la voiture a eu, si elle a été endommagée ou récupérée, et dans quel état elle a été enregistrée. Ces rapports peuvent également vous montrer quand et où la voiture a été réparée, cependant , notez simplement que tous les ateliers ou réparations ne peuvent pas apparaître sur le rapport. De plus, si le propriétaire a effectué lui-même tous les travaux d'entretien et de réparation sur la voiture, cela ne figurera pas non plus sur le rapport.
Si vous trouvez un type de dommage sur le rapport ou même un titre de marque qui n'a pas été divulgué dans l'annonce du vendeur, vous pouvez utiliser cette information comme outil de négociation lors de la négociation.
Comme toujours, nous vous recommandons vivement de faire effectuer une inspection pré-achat sur chaque voiture d'occasion avant de l'acheter. Ce n'est pas parce que le vendeur dit qu'il "n'a besoin de rien" que vous devez prendre sa parole au pied de la lettre. Afin de vous assurer que vous obtenez une bonne voiture, cela vaut 100 $ à 200 $ pour la faire inspecter par un mécanicien qualifié. Si l'atelier détecte des problèmes, vous pourrez peut-être augmenter le coût de ces réparations pendant vos négociations et économiser de l'argent sur le prix de vente de la voiture.
Une fois que vous avez fait toutes vos recherches et vos démarches sur la voiture qui vous intéresse, il est temps de négocier. Les éditeurs de Pocket Sense recommandez d'abord de déterminer le prix le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour la voiture et de vous y tenir. N'ayez pas peur de renoncer à l'offre si le vendeur veut dépasser votre prix maximum.
Au moment de négocier, offrez un montant raisonnable et augmentez par petits incréments. Par exemple, si le prix de la voiture est de 5 000 €, envisagez d'offrir au vendeur 4 000 € et d'augmenter votre enchère de 50 € à 100 € à chaque fois, et non de 500 €. Ce faisant, le vendeur n'aura pas l'impression que vous lui sous-estimez complètement et vous vous sentirez mieux quant au prix auquel vous vous retrouvez.
Alors que dire à un vendeur chez un concessionnaire que vous payez en espèces ne fera plus rien, dire à un vendeur privé que vous avez les fonds disponibles aujourd'hui peut être de l'or. Vous ne croiriez pas combien d'acheteurs potentiels essaient de "faire des paiements" avec le vendeur ou proposent de payer par chèque, ce qui peut être clair ou non. Au lieu de cela, avoir l'argent réel en main indiquera au vendeur que vous êtes un acheteur sérieux et vous pourriez même obtenir votre prix de vente idéal grâce à cela.
Négocier un contrat de voiture de fête privée peut sembler une tâche ardue, en plus de beaucoup de travail de fond, mais cela en vaut la peine à la fin. Surtout si vous finissez par économiser 1 000 $, vous serez content d'avoir pris le temps de négocier efficacement.
